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使用分析指标分析 ROAS

ROAS

  • ROAS（廣告支出回報率）是移動遊戲中一個重要的績效指標（KPI），指的是銷售額與廣告支出之間的比率。

    • ROAS = （收入 / 廣告費用） * 100
    • ROAS在盈虧平衡點時等於100%，這發生在銷售額等於廣告費用時。
    • ROAS越高，廣告的效果越好。

  • 如果您在游戏启动、更新或活动期间投放广告以吸引新用户激活游戏，您可以使用分析提供的新用户LTV和NU指标来评估ROAS。

    • 您可以检查已执行广告的盈亏情况。
    • 通过将数字与之前的广告进行比较，可以确定哪个广告更有效。
    • 如果您未达到绩效目标，请考虑启动推送活动以鼓励重新连接。

使用分析指標分析 ROAS

  • 根據以下步驟檢查任何期間的應用內銷售 ROAS。
    • 步驟 1：檢查每位新用戶的廣告支出成本
    • 步驟 2：通過新用戶 LTV 檢查廣告利潤或損失
      • 新用戶 LTV（終身價值）：特定時間段內每位用戶的平均累計收入
    • 步驟 3：按期間比較 ROAS

步驟詳情

例如）在2023年6月24日至2023年6月30日期間，進行了廣告以吸引新用戶，並花費了306,000韓元於廣告上。

  • 步骤 1：检查每个新用户的广告支出成本
    • 通过将广告期间（2023-06-24 至 2023-06-30）的 NU 总和除以广告支出成本，计算综合指标 > 关键指标 > 每日指标中的每个新用户的广告支出成本。
      • 每个新用户的广告支出成本 = 广告支出成本 / 新用户数量
      • 例如）每个新用户的广告成本为 306,000 / 306 = 1,000 韩元
    • NU 也可以在游戏 > 用户 > 总用户中的指标中查看。
  • 步骤 2：通过新用户 LTV 检查广告利润或损失
    • 在游戏特定指标 > 销售 > LTV 中比较广告期间（23-06-24 至 30-06-2023）新用户 LTV 和每个新用户的广告支出成本。
    • 指标解释
      • 在 D+44 时，LTV 数字超过每个新用户的广告支出。这表明广告在 44 天后超过了盈亏平衡点（ROAS 为 100%）。
  • 步骤 3：按期间比较 ROAS
    • 通过按期间的新用户广告支出和新用户 LTV，可以根据 D+N 比较 ROAS 趋势。
      • 下载 Excel 文件，并输入按期间的新用户 LTV 和每个 NU 的广告费用值以计算 ROAS。
    • 指标解释
      • 在第 1 期执行的广告最快达到盈亏平衡点（ROAS 100%），而在 D+50 时 ROAS 超过 500%，使其成为最有效的。
      • 如果目标 ROAS 为 200%，则在第 3 期执行的广告未达到目标，因此可以使用 留存分析 来确定在该期间引入的新用户的留存是否下降。
      • ※ 新用户 LTV 计算为 D+N 累计销售 / D+N 的新用户数量。如果搜索期间日期与搜索日期之间的差异少于 50 天，图表可能不会显示出一般的增长。