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使用分析指标分析 ROAS

ROAS

  • ROAS（广告支出回报率）是移动游戏中的一个重要绩效指标（KPI），指销售额与广告支出之间的比率。

    • ROAS = (收入 / 广告费用) * 100
    • ROAS在盈亏平衡点时等于100%，即销售额等于广告支出时。
    • ROAS越高，广告效果越好。

  • 如果您在游戏启动、更新或活动期间投放广告以吸引新用户激活游戏，您可以使用分析提供的新用户LTV和NU指标来评估ROAS。

    • 您可以检查执行的广告的盈亏情况。
    • 通过将数字与之前的广告进行比较，可以确定哪个广告更有效。
    • 如果您未能达到绩效目标，请考虑启动推送活动以鼓励重新连接。

使用分析指标分析ROAS

  • 根据以下步骤检查任何时期的应用内销售的ROAS。
    • 步骤1：检查每个新用户的广告支出成本
    • 步骤2：通过新用户LTV检查广告利润或损失
      • 新用户LTV（生命周期价值）：特定时间段内每个用户的平均累计收入
    • 步骤3：按时期比较ROAS

按步骤详细信息

例如）在2023年6月24日至2023年6月30日期间，进行了广告宣传以吸引新用户，并花费了306,000韩元用于广告。

  • 步骤1：检查每个新用户的广告支出成本
    • 通过将广告期间（2023-06-24至2023-06-30）的NU总和除以广告支出成本，计算综合指标 > 关键指标 > 每日指标中的每个新用户的广告支出成本。
      • 每个新用户的广告支出成本 = 广告支出成本 / 新用户数量
      • 例如）每个新用户的广告成本等于306,000 / 306 = 1,000 KRW
    • NU也可以在指标中通过游戏 > 用户 > 总用户进行检查。
  • 步骤2：通过新用户LTV检查广告利润或亏损
    • 在游戏特定指标 > 销售 > LTV中比较广告期间（23-06-24至30-06-2023）新用户LTV和每个新用户的广告支出成本。
    • 指标解释
      • 在D+44时，LTV数字超过了每个新用户的广告支出。这表明广告在44天后超过了盈亏平衡的阈值（ROAS为100%）。
  • 步骤3：按期间比较ROAS
    • 通过每个新用户的广告支出和新用户LTV，ROAS趋势可以根据D+N进行比较。
      • 下载Excel文件，并输入每个期间的新用户LTV和广告支出值以计算ROAS。
    • 指标解释
      • 在第1期间执行的广告最快达到盈亏平衡点（ROAS 100%），而在D+50时ROAS超过500%，使其成为最有效的。
      • 如果目标ROAS为200%，则在第3期间执行的广告未达到目标，因此可以使用留存分析来确定在该期间引入的新用户的留存是否下降。
      • ※ 新用户LTV的计算为D+N累计销售额 / D+N的新用户数量。如果搜索期间日期与搜索日期之间的差异少于50天，则图表可能不会显示出一般的增长。